導(dǎo)讀：車(chē)主指南整理了法雷奧95%的投資都用于研發(fā)上的相關(guān)知識(shí)，解決車(chē)主在用車(chē)環(huán)節(jié)中遇到的困惑。

Edouard de Pirey：好，非常感謝，我有一頁(yè)P(yáng)PT，簡(jiǎn)單的介紹一下，然后還要跟大家討論一下會(huì)議的主題。我們第一頁(yè)的PPT，我們法雷奧我們的公司是一個(gè)汽車(chē)的供應(yīng)商，去年我們的銷(xiāo)售達(dá)到了110億美元，我們員工有兩千多，現(xiàn)在中國(guó)我們有一萬(wàn)名的員工，我們的銷(xiāo)售是達(dá)到80億人民幣，今年上半年的時(shí)候，我們的增長(zhǎng)是25%。這是和2011年相比的一個(gè)增長(zhǎng)指數(shù)。我們是唯一的一個(gè)供應(yīng)商，我們是一個(gè)比較有特點(diǎn)的、特殊的供應(yīng)商。在我們所有的產(chǎn)品現(xiàn)在都是在中國(guó)，在中國(guó)也有基地，這是我對(duì)我們公司的一個(gè)簡(jiǎn)單的介紹。

我要強(qiáng)調(diào)的一點(diǎn)就是我們的二氧化碳減排的目標(biāo)為了實(shí)現(xiàn)，這個(gè)目標(biāo)在兩年之前我們就采取了一個(gè)新的策略。第一個(gè)就是要減少二氧化碳，另外一個(gè)就是我們要關(guān)注亞洲和新興國(guó)家的市場(chǎng)。我談一下市場(chǎng)，其實(shí)我們知道中國(guó)汽車(chē)是全球最大的一個(gè)市場(chǎng)。今年確實(shí)是中國(guó)的一年，因?yàn)槊總€(gè)人都把中國(guó)市場(chǎng)和美國(guó)市場(chǎng)進(jìn)行比較，實(shí)際上我們?cè)谶M(jìn)行比較的時(shí)候，首先把中國(guó)和歐洲的市場(chǎng)進(jìn)行比較。我們可以看一下德國(guó)的汽車(chē)，在意大利，西班牙各個(gè)國(guó)家都銷(xiāo)售，因此歐洲其實(shí)是一個(gè)很大的市場(chǎng)。我認(rèn)為今年中國(guó)會(huì)第一次成為第一個(gè)最大的汽車(chē)市場(chǎng)，會(huì)超過(guò)歐洲市場(chǎng)。

我要談剛才所談到的話題，因?yàn)槲覀儾扇×诉@兩個(gè)策略，這兩個(gè)策略主要是基于全面的市場(chǎng)分析的結(jié)果，我們的分析其實(shí)是非常復(fù)雜的，但是我們是基于長(zhǎng)遠(yuǎn)的利益來(lái)發(fā)展，如果有這個(gè)機(jī)會(huì)來(lái)了解前沿的一些想法。剛才來(lái)自長(zhǎng)安以及長(zhǎng)城的同事都談到了這一點(diǎn)，他們說(shuō)主機(jī)廠需要進(jìn)行差異化的工作，而且要減少排放，而且要緊跟形勢(shì)。因此我們需要更快的發(fā)展的流程。因此它們需要越來(lái)越多的供應(yīng)商，他們?cè)絹?lái)越緊密的和供應(yīng)商合作來(lái)支持他們的發(fā)展，也是基于技術(shù)的提升以及質(zhì)量的提升。我想其實(shí)這也是我們戰(zhàn)略的根本和基礎(chǔ)。

大概是兩年之前，剛才杰克談到了他的一個(gè)新的策略，他確實(shí)是讓我們能夠在亞洲和其他的一些新興市場(chǎng)發(fā)展。首先我們要支持我們傳統(tǒng)的客戶，剛才我也談到了這一點(diǎn)，同時(shí)我們要進(jìn)入高增長(zhǎng)的市場(chǎng)。盡管說(shuō)我們?cè)谥袊?guó)增長(zhǎng)可能是扁平化的增長(zhǎng)，但是8%的增長(zhǎng)也是一個(gè)很好的數(shù)字，也是一個(gè)不錯(cuò)的增長(zhǎng)率。外延的自身的增長(zhǎng)主要基于四步驟，解釋一下剛才所談到的一點(diǎn)，首先我們要跟傳統(tǒng)的客戶，第二點(diǎn)我們要開(kāi)發(fā)中國(guó)本土的OEM的客戶，第三點(diǎn)我們要開(kāi)發(fā)符合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)需求的產(chǎn)品，因?yàn)槭袌?chǎng)不一樣客戶的需求也不一樣。第四點(diǎn)我們要把取得的經(jīng)驗(yàn)用到其他的市場(chǎng)。把我們?cè)谀骋粋€(gè)市場(chǎng)所吸取的經(jīng)驗(yàn)擴(kuò)展到其他的市場(chǎng)。

再看一下我們外延性的增長(zhǎng)，我們有一個(gè)全面的非常明確的戰(zhàn)略，也就是關(guān)注集團(tuán)戰(zhàn)略的并購(gòu)，我們?cè)诙趸紲p排，亞洲新興國(guó)家，剛才我們說(shuō)的這兩個(gè)主要策略，我們會(huì)收購(gòu)一些日本的供應(yīng)商，立足于亞洲，而且同時(shí)我們也關(guān)注歐洲和南美，這是我們?nèi)ツ晁龅囊粋€(gè)決定，我們要進(jìn)行一個(gè)智能控制等等。

第二點(diǎn)就是創(chuàng)新，在這里我想說(shuō)我們是95%的投資都是用在研發(fā)上面，這點(diǎn)是非常重要的，我想和大家分享一下。這個(gè)行業(yè)的趨勢(shì)是什么呢？之前我們是生產(chǎn)的一些零部件，然后我們就進(jìn)入到了系統(tǒng)。當(dāng)然我們下一步要找到一個(gè)好的解決方案。這就是為什么我們要進(jìn)行更多的創(chuàng)新。要在我們整個(gè)公司做到這一點(diǎn)，同時(shí)我們現(xiàn)在要成為潮流的制定者，我們?cè)谏a(chǎn)、研發(fā)、銷(xiāo)售，在過(guò)去的一段時(shí)間里面，我們有這樣的一個(gè)系統(tǒng)，就是發(fā)動(dòng)機(jī)的系統(tǒng)，大概是在一年之前，也是第一次，我們會(huì)提供一個(gè)解決方案是一個(gè)混合的綜合的解決方案，是基于技術(shù)的解決方案。我們有1/4的價(jià)格，混合動(dòng)力的一個(gè)1/4的價(jià)格是要提高這一個(gè)產(chǎn)品的表現(xiàn)?，F(xiàn)在我們這個(gè)行業(yè)的趨勢(shì)我們現(xiàn)在不僅僅是做系統(tǒng)的，我們更多轉(zhuǎn)向了解決方案，我們給大家舉一個(gè)例子，我想這對(duì)我們來(lái)說(shuō)是一個(gè)很好的創(chuàng)新的例子。在右邊是一個(gè)小的系統(tǒng)，會(huì)有B BU B BU的聲音。因?yàn)槟憧床坏胶竺娴钠?chē)后的情況。我們看所謂的半自動(dòng)的停車(chē)，現(xiàn)在它能夠幫助我們更好的停車(chē)，基本上可以自己停車(chē)，我們?cè)诜ㄌm克福的展示了。就是說(shuō)我們離開(kāi)這個(gè)車(chē)，還沒(méi)有停車(chē)，用我們的智能手機(jī)，我們按一個(gè)按鍵這個(gè)車(chē)就自動(dòng)停車(chē)了。因此我們想這很好的顯示了未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)，以及我們的供應(yīng)商們，也就是未來(lái)創(chuàng)新的一個(gè)主推手。