平時(shí)買(mǎi)東西如果不砍價(jià)的人，你可以理解為豪爽大方，但是在買(mǎi)車(chē)時(shí)不砍價(jià)，那絕對(duì)是被銷(xiāo)售當(dāng)做冤大頭，因?yàn)槠?chē)往往存在著很大的談價(jià)空間，下面我們就來(lái)看看買(mǎi)車(chē)砍價(jià)一般能砍多少錢(qián)。

能砍多少并沒(méi)有統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)

我們買(mǎi)車(chē)時(shí)砍價(jià)具體可以獲得多少優(yōu)惠是很難說(shuō)的，因?yàn)槠?chē)價(jià)格受到多方面因素的影響，例如：不同4S店能夠給出的優(yōu)惠不同、不同車(chē)型能夠享受的優(yōu)惠幅度不同、不同的砍價(jià)方式能夠砍掉的價(jià)格不同等等，所以這里就需要我們對(duì)砍價(jià)進(jìn)行一定的了解了。

15萬(wàn)的車(chē)能砍價(jià)多少錢(qián)？

這里就要看實(shí)際情況而定了，如果這款車(chē)是剛上市的，或者賣(mài)得比較搶手的，那么一般4S店都不會(huì)給優(yōu)惠，所以無(wú)論我們?cè)趺纯?，只?huì)換來(lái)銷(xiāo)售的一句話(huà)：“要不您再去別家店看看”。

但是如果這款車(chē)上市時(shí)間挺長(zhǎng)的，并且店里開(kāi)始推出適當(dāng)?shù)膬?yōu)惠了，那么此時(shí)加上你運(yùn)用得當(dāng)?shù)目硟r(jià)方法，少則能砍幾百元，多則上千元也是完全可以的。所以我們需要提前對(duì)車(chē)輛價(jià)格行情進(jìn)行一個(gè)了解，這樣才能做到心里有數(shù)。

買(mǎi)車(chē)砍價(jià)不能操之過(guò)急

首先在買(mǎi)車(chē)前，可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)來(lái)了解車(chē)型的情況，知道該車(chē)型的廠(chǎng)商指導(dǎo)價(jià)，不過(guò)廠(chǎng)商指導(dǎo)價(jià)只是廠(chǎng)商為了保證其與經(jīng)銷(xiāo)商的最大利益而向公眾公布的價(jià)格，實(shí)際經(jīng)銷(xiāo)商從廠(chǎng)商拿到的提車(chē)價(jià)是遠(yuǎn)低于廠(chǎng)商指導(dǎo)價(jià)，否則經(jīng)銷(xiāo)商也沒(méi)有利益可言。

注意裸車(chē)價(jià)與落地價(jià)區(qū)別

很多銷(xiāo)售趁著不少消費(fèi)者第一次買(mǎi)車(chē)，對(duì)于裸車(chē)價(jià)與落地價(jià)沒(méi)有清楚了解，然后就可以蒙混從中獲益。裸車(chē)價(jià)是4S店根據(jù)廠(chǎng)商提供的指導(dǎo)價(jià)來(lái)制定，銷(xiāo)售會(huì)根據(jù)不同客戶(hù)來(lái)進(jìn)行報(bào)價(jià)。

而落地價(jià)是最終成交價(jià)格，意味你真正辦理好合法手續(xù)，可以把車(chē)開(kāi)上馬路的時(shí)候，車(chē)輛的所有費(fèi)用加起來(lái)就是落地價(jià)。這其中包括很多費(fèi)用，有整車(chē)價(jià)格、購(gòu)置稅、保險(xiǎn)、車(chē)船稅、上牌等等費(fèi)用。

貨比三家

通常一個(gè)城市往往不止同品牌4S店，所以在一家4s店詢(xún)問(wèn)價(jià)格后，可以適當(dāng)砍一下價(jià)，了解銷(xiāo)售能夠給的最低價(jià)位。然后可以去另外一家4S店來(lái)看看，注意離開(kāi)時(shí)最好透露你要去下一家看看。當(dāng)你對(duì)價(jià)格有個(gè)譜后，就可以在下一家4s店可以再砍低價(jià)格，并且透露在上一家4S店可以出如此的價(jià)格。

故作姿態(tài)，表明讓步實(shí)質(zhì)繼續(xù)進(jìn)攻

如果價(jià)格一直沒(méi)有砍低，那么我們可以把視線(xiàn)轉(zhuǎn)移到送精品或者維修保養(yǎng)劵之類(lèi)，不過(guò)一定要記住，在下訂前要把這些東西說(shuō)清楚，否則下訂之后再談那基本是沒(méi)有可能的。

淡季買(mǎi)車(chē)更方便談價(jià)

六月到八月，都可以說(shuō)是一年當(dāng)中的淡季，通常銷(xiāo)售為了完成銷(xiāo)量目標(biāo)，會(huì)更多地和你談價(jià)格，而在旺季，銷(xiāo)售往往不需要擔(dān)心這種情況。所以說(shuō)，反其道而行之，淡季也能成為我們買(mǎi)車(chē)最便宜的時(shí)間段。

心態(tài)冷靜

砍價(jià)一定要注意自己的表情語(yǔ)言，交流中你可以適當(dāng)分析一下目標(biāo)車(chē)型的缺點(diǎn)，盡量讓銷(xiāo)售在心理上認(rèn)為你是行家。

保持良好氣氛

有些人去砍價(jià)總是把氣氛弄得太緊張，其實(shí)完全不需要這樣，適度就好了。保持良好氣氛，如果價(jià)格也這樣了，那么可以嘗試別的方法來(lái)減少購(gòu)車(chē)成本。

例如要求送幾個(gè)月免費(fèi)保養(yǎng)啊、送機(jī)油啊什么的，最后就是車(chē)險(xiǎn)，除了必要的幾個(gè)主險(xiǎn)，包括車(chē)輛損失險(xiǎn)、第三者責(zé)任險(xiǎn)、不計(jì)免賠一定要上，其他的險(xiǎn)種就根據(jù)自己需求可上可不上。

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