現(xiàn)在越來(lái)越多人想從事汽車(chē)銷(xiāo)售行業(yè)了，不過(guò)在入門(mén)之前我們還需要了解一下這個(gè)職業(yè)的收入情況。一般汽車(chē)銷(xiāo)售的工資組成大致是底薪＋提成，有的甚至是沒(méi)有底薪的。那么賣(mài)一輛20萬(wàn)車(chē)4s掙多少，銷(xiāo)售的提成又是多少呢？

4s店賣(mài)出一輛20萬(wàn)的車(chē)4s店能掙5000-15000元左，不過(guò)不要看這個(gè)數(shù)字這么小，其實(shí)4s店賣(mài)車(chē)的利潤(rùn)除了車(chē)輛本身的利潤(rùn)之外，更大部分的是來(lái)自零配件、保險(xiǎn)及廠家返點(diǎn)等。廠家返點(diǎn)的意思是廠家為了讓4s店多銷(xiāo)售不好賣(mài)的車(chē)型，廠家會(huì)承諾4s店在出售一臺(tái)冷門(mén)車(chē)時(shí)會(huì)返利一部分給4s店，可以說(shuō)廠家返點(diǎn)是對(duì)4s點(diǎn)的激勵(lì)措施。同時(shí)廠家還會(huì)根據(jù)季度，年度銷(xiāo)售情況和顧客滿(mǎn)意程度給4s店指定返利計(jì)劃。

貸款也是4s店收入的主要來(lái)源，一般是這樣計(jì)算的。例如車(chē)價(jià)20萬(wàn)的話(huà)按照貸款70%，4S店賺3%的返點(diǎn)來(lái)算，那么4S店就能拿到200000x70%x3%=4200元的提成。所以這就是為什么銷(xiāo)售會(huì)竭力說(shuō)服我們貸款進(jìn)行買(mǎi)車(chē)。同時(shí)很多4s店紛紛推出3年免息貸款的優(yōu)惠政策，其實(shí)3年免息貸款購(gòu)車(chē)看似占到了便宜，其實(shí)4s店會(huì)在手續(xù)費(fèi)上把失去的利潤(rùn)賺回來(lái)的。

銷(xiāo)售的提成影響因素比較多，其中與售賣(mài)的車(chē)輛品牌和銷(xiāo)售業(yè)績(jī)及冷熱門(mén)車(chē)型有關(guān)。例如上汽大眾的銷(xiāo)售，如果銷(xiāo)售一臺(tái)像朗逸這樣的熱銷(xiāo)車(chē)型的話(huà)，提成可能只有500元左右。如果好運(yùn)一點(diǎn)加上貸款的話(huà)一臺(tái)車(chē)的提成在700元左右。但是你銷(xiāo)售一臺(tái)帕薩特的話(huà)提成又不一樣了，帕薩特一臺(tái)車(chē)的提成就能達(dá)到1000元左右在加上保險(xiǎn)貸款的話(huà)一臺(tái)車(chē)的提成在1200左右。

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